Anthropic drar in en företagskunds rabatt så snart kunden har förbrukat den tokenpott som avtalet anger, vilket tvingar kunden att antingen omförhandla på stället eller betala listpris för allt därutöver. The Information rapporterade policyn på torsdagen; rabatterna i fråga ligger typiskt kring 15 procent.
OpenAI hanterar samma ögonblick annorlunda. Enligt en licensrådgivare som citeras i rapporten ger bolaget kunden resten av innevarande kalendermånad plus ytterligare en månad till rabatterat pris innan listpriset slår till.
Varför en respitperiod är värd mer än den ser ut
En månad är ingen eftergift om pris. Det är en eftergift om tid, och tid avgör vem som har övertaget i en omförhandling. En köpare vars pris hoppar i samma sekund som gränsen passeras måste komma överens om nya villkor medan den egna produkten körs på mätt inferens. En köpare med en månad kan driva en upphandling.
Effekten syns redan. Harjot Gill, vd för kodgranskningsbolaget CodeRabbit, sade till The Information att OpenAI nu är företagets huvudleverantör av AI; för sex månader sedan var det Anthropic. Det tre år gamla bolaget lägger tiotals miljoner dollar om året på AI-tjänster.
Avtalen under ytan
Båda bolagen skriver numera in klausuler om “andel av plånboken” som kräver att stora kunder lägger merparten av sina AI-utgifter på en plattform. Det gör rabattstrukturen mer avgörande än en procentsats antyder: kunden har redan gått med på att koncentrera sina utgifter innan den får veta vad som händer vid taket.
The Information uppgav att Anthropic fram till juni hade över 100 företagskunder som lade mer än 10 miljoner dollar om året och över 1 000 som lade mer än 1 miljon. Båda labben har dessutom sänkt sina listpriser nyligen — Anthropic med en billigare Opus-nivå, OpenAI genom att halvera priset på GPT-6 — vilket gör villkoren kring en rabatt till det som är värt att läsa, snarare än den annonserade prisnivån.
Att följa
Om Anthropic mjukar upp policyn när börsnoteringen närmar sig. Ett bolag som marknadsför en notering i november har skäl att visa växande företagsintäkter och skäl att inte vara den leverantör kunder pekar på när de förklarar varför de bytte.
